解讀銅門與鎖具如何實現(xiàn)渠道對接
近幾年，銅門行業(yè)在迅速發(fā)展，生產(chǎn)銅門廠家在增多，同時隨之涌現(xiàn)的銅門經(jīng)銷商也越來越多，這些經(jīng)銷商彼此間紛紛爭搶國內(nèi)市場，市場競爭異常激烈。而競爭激烈的背后恰是銅門精美的裝飾與銅藝博得了人們的喜愛，生活水平的日益提高又讓人們對銅門的接受能力在逐步加大。那么，廠家選擇什么樣的銅門鎖來搭配自己生產(chǎn)的銅門，從哪些渠道來獲取銅門鎖呢?


目前，市面上的銅門基本都會有搭配了與之協(xié)調(diào)的鎖具，消費者并不需要自行購買。而廠家選擇合適的鎖具搭配銅門大致方式有兩種：
一是門廠與鎖企直接合作。廠家在生產(chǎn)銅門時，根據(jù)自己的要求讓鎖企制作門鎖，并在門鎖上做各種裝飾，以與自己生產(chǎn)的銅門風(fēng)格一致。也有不少門廠由于品牌意識的增強，開始打出自己的品牌五金門鎖，從五金廠進行加工。
二是廠家直接去五金市場找鎖具經(jīng)銷商，購買和銅門相配套的鎖具。銅門融合了文化藝術(shù)因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個性化和藝術(shù)化的特性。因此，很多廠家會在市場挑選找合適鎖具。不少鎖具經(jīng)銷商表示銅門廠家來購買銅門鎖的很多。對于鎖具經(jīng)銷商來說，都非常重視并愿意與銅門廠家合作，但真正能夠和銅門廠家長期合作的卻很少。而其中最關(guān)鍵的因素，在于銅門的多樣性決定了對鎖具個性化、時尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。
那么，如何實現(xiàn)鎖企與門企的長期合作，做好終端對接呢?
一，走品牌路線，實現(xiàn)品牌化。銅門作為防盜門的高端產(chǎn)品，其所配鎖具也就不能過于普通，很多銅門廠家都會選擇有實力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌鎖具。
二，目前，銅門已經(jīng)不僅僅是防盜門，更是一件藝術(shù)品。因此，鎖企必須在鎖具的設(shè)計方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個性化、藝術(shù)化產(chǎn)品，才能吸引門廠眼球。
三，現(xiàn)在的競爭，不僅僅是價格、質(zhì)量、品牌上的競爭，更是服務(wù)上的競爭。因此，要想取得與門企的長期合作，鎖企不僅要能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品，還需要能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)。制定銷售政策，為門企提供良好的溝通和服務(wù)，協(xié)調(diào)好與門企之間利益上的分配，既讓自己也能讓門企賺錢，取得一個平衡點。